风雨之后见彩虹 

-----湖北襄樊电视台采访闫光明实录

   【记者】二十多年的军旅生涯，练就了他风风火火，做事干练，认真执着的性格；十年的艰苦创业，经历风雨，尝尽辛酸，秉承军人过硬的作风，挑战自我，勇闯难关，实现着人生的价值。

闫光明，襄阳三珍食品有限公司董事长、总经理，曾经豁达的军人，如今坦诚的商人。

1969年，闫光明从谷城的一个山区娃，参军来到部队，在兰州军区某部当起了一名雷达兵，驻地艰苦的环境，锻炼了他吃苦耐劳的品质，经过部队大熔炉的洗礼，闫光明逐步从一名士兵成长为一名副团长。1993年，闫光明从部队转业，被安置在襄樊市对外贸易委员会担任秘书长。可风风火火惯了的闫光明，对于成天坐办公室，一杯茶水，一张报纸，清闲的工作有些不适应。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

    因为我总觉得在部队当军人比较执着，每天非常紧张，风风雨雨的训练带兵，比较火热的一种场面，回到地方以后，就是三四个人一个单位，感觉每天无所事事，事情不多，心里感觉到不充实。另外，我想人的一生毕竟是短暂的，在一生当中，各种各样的事情都要经历一点，我也想体验一下自己的人生价值，过去不管怎么说，从士兵到副团长，这个之间，我已走过自己的辉煌历史，那么回到地方以后，我还想看看自己到底还有多大的潜力可以发挥。 

   【记者】硬挺了三四年，一个大胆的想法在他的脑海里闪现出来。1997年，闫光明决定辞职，下海经商。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   辞职，我是这样想的，干事要背水一战，如果不背水一战，你始终考虑后路，什么事也办不好的，干脆把铁饭碗砸掉，换成泥饭碗，到大海里挣扎奔波，要么你死，要么你活，不给你一个退路。

   【记者】辞职，当时对于一个有着近三十年工龄，国家正式干部，年已四十六岁的闫光明来说，需要何等的勇气，这在襄樊他是第一人，引起了单位的领导和同事的不解。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

当我把辞职报告递给领导时，领导感到很惊讶，就是觉得你闫光明，拿着铁饭碗不要了，敢辞职，砸破铁饭碗，端着泥碗，意思说我胆大妄为，

   【记者】领导不解，妻子更是坚决反对。可闫光明却是铁了心，坚决要闯出一条适合自己的路。

   【[同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

辞职报告当时领导批了以后，我回来给我太太一说，我太太眼泪当时真是哗哗直流，看着眼泪就出来了，就哭了一场，哭了一场，我当时就想，既然这样，就不要气馁，自己的想法已经实现了，那就狠下一条心，干。

   毕竟在外贸部门工作了三四年，外贸业务也多少接触了一些。那时，国外已盛行吃健康食品，保健食品，而自己家乡生长的橡籽就是韩国人爱吃的健康食品原料，可这些橡籽都被山民弃之山野，如果把这些遗弃的橡籽收购起来，即能增加农民收入，又能为国家创汇，自己也能实现抱负，从中受益。

   【记者】1998年，闫光明注册成立了公司，与妻子、弟弟开始橡籽收购、出口贸易。然而，一个个创业难关正在前面等待着他。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   在我成立公司以后，遇到***难最难的一个问题，就是资金问题。资金问题是我创业过程中很大，很关健的一个问题，为什么这样讲，因为我当时从零蛋起家，全靠朋友借，几万元钱，我姐姐把家里积蓄也拿出来，总共一二十万元钱，开始做生意，也就是刚起步的时候。

   【记者】让闫光明刻骨铭心的是公司的第一笔业务，当时，公司刚起步，闫光明手里只有八万元流动资金，可在河南南阳定的一批货要十八万元，向韩国交货的日期又很快到期，没有办法，只有向银行申请贷款，并得到银行的同意，等到一切手续办好，正赶上银行到年底银根紧缩，只进不出，这无疑给了闫光明致命一击。没有贷款，闫光明此前的八万元定金将鸡飞蛋打，韩国的违约赔偿更是不堪设想。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   没想到到银行把情况一说，情况发生了变化，哎哟，当时我的眼泪唰唰就出来了，连哭带述说地就给人家国际业务部的经理恨不得下跪给人家说好话，当时，我跟瘫了一样。

   【记者】没有办法，在交货期限的***后一天，闫光明只有硬着头皮，去找银行领导，三次敲开银行党委会议室的门，精诚所至，在银行下班之前，闫光明终于贷到了10万元钱。拿着一纸箱面额全是十元的救命钱，花了250元钱租了一辆的士急冲冲赶往南阳。晚上十点到达南阳，可闫光明为了省钱，没有再租的士，在夜晚交通不便，通讯不畅的情况下，一个人带着钱四处寻找在南阳等候他送钱来的弟弟。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   后来想呀，觉得可怕，那时为啥不叫个的士呢，花个几元钱呢，就那几元钱都舍不得，就从小路往那儿窜，我当时害怕的很哪，万一要从别处出来一个人给我抢劫了怎么办，不过，那时我警惕性比较高，眼睛来回滴溜溜的转，吓的心里扑通扑通不知啥味。

   【记者】凌晨1点，闫光明终于找到在半路上等候他的弟弟，这才总算一块石头落了地。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   哎呀，我的妈呀，我当时提着钱啦，恨不得卧到地上去，人紧张到这种程度，见到我弟弟后，我弟弟眼泪出来了，我眼泪也出来了，我们弟兄俩抱着哭了一场，这是我******（***难忘的）场面。后来把这个货按时地运到车站，发了车皮，到了港口，交到国外，当第一笔美元到我们公司账户的时候，高兴的劲儿说不上来。

   【记者】由于刚开始做生意，收购市场行情没摸清，一些竞争对手认为抢了他们的生意，请一些地痞流氓进行肆意生事。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   当时拿了一把刀就向我们头上砍，我弟弟一下挡住我，我弟弟头上挨了一刀，另一个小伙子一拳打到我眼睛这儿，我眼睛受了一拳。回来以后，过了很长一段时间，才给我太太说了，我太太当时也哭了一场，她说何必呢，这么几十岁了，你干脆不要做了，意思是再也不要做了。

   【记者】吃一堑，长一智。有了这次教训，闫光明开始深入农户，积极宣传，诚信经营，赢得了农户的信耐。

   【同期声]】 襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   当时那些农民偿到甜头了，那时一户一年也能挣四五千元钱，不是个小数字呀，慢慢得到农民的支持，后来每到一个地方非常恭维我们，热情接待我们，不向我们过去一样了，安全地保护我们。

   【记者】有了稳定的货源，闫光明的出口贸易做的红红火火，公司也得到了快速发展。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

    这不，第一年我们创汇了八万美元，第二年，我们在八万元的基础上，翻了一翻，怎么翻的呢，我那时完全是一分变两分，两分变四分，全凭自己省吃俭用，慢慢做生意，慢慢滚，滚到第二年的时候，创汇十七万美元，在那时候，银行已经看出我公司的情况了，就给予了很多支持。

   【记者】闫光明此时只是从事的橡籽原料出口贸易，利润低，如果进行深加工，利润一定会更高。2001年，闫光明开始着手建设加工厂。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

    厂建起了以后，就开始有不少的朋友和我靠近了，都是国外的朋友，生意人，都主动给我打TT，就提前给你预定金，就提前给你开信用证，那时候，生意就慢慢地好做了。2004年，那时候行情发生了翻天复地的变化，这一年是我赚的第一桶金，赚了一个工厂，买的这个新厂房。

   【记者】敢于吃苦，善于动脑，诚心做人，把握市场。这是闫光明创业的行为准则，这也正是一个军人的作风，一个商人的气魄。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

   我走过的这段路和别人相比，我们做出的成绩不是惊天动地，但和我自己比，我自己不管怎么说，一是白手起家，二是半路起家，从军人到商人的一个转变，第三对商业业务一窍不通，每走一步都非常艰辛，来之不易。

   【记者】目前，襄阳三珍食品有限公司已开发的产品有，橡籽仁、橡籽米、橡籽粉、橡籽面等一系列绿色食品。产品不仅占领了韩国市场，也打入了美国市场。襄阳三珍食品有限公司因此被区政府表彰为出口创汇先进企业；由于对周边山区农民的带动，襄樊市政府也授予襄阳三珍食品有限公司为全市农业产业化重点龙头企业。

    风雨之后见彩虹，可闫光明并不认为自己成功，更大的理想和挑战还在前面等待着他。

   【同期声】襄阳三珍食品有限公司董事长总经理  闫光明

    过去艰辛的一些事情，换得了今天的幸福，不管怎么说，我的理想实现了，我不能说我成功了，只能说理想实现了，当然，我的成功还需要更进一步的努力，凭这一点积累是不行的，我想往一千万美元出口创汇上去奋斗。